李响顿了顿，继续说道“所谓的谈单技巧，就像是咱们治病拿药一样，基本上包括三步，那就是问、诊和治疗。”

        “问，就是要通过问经销商各种问题，来发现他现在的病症，了解到经销商的这个症状之后，我们就要开始诊断和治疗了，只有发现供应商的问题，并且帮他解决，这个单才有可能谈的成。”

        “把经销商的问题解决以后，我们还需要排除供销商和我们之间的异义，同时还要真正的去挖掘经销商的需求……”

        李响把自己上辈子做销售的时候培训的内容一股脑地讲给这些业务员听，而这些业务员也十分认真地在底下记着笔记，那样子似乎比听圣经还要虔诚。

        李响的这些理论放在21世纪的时候，几乎所有人都懂，但如果是放在现在这个年代的话，那就真如同是销售界的圣经一般，是这些业务员现阶段最需要的理论依据。

        这些业务员如痴如醉地听者，看向李响的时候，眸子中则充满了崇拜。

        他们是真的打心眼里开始崇拜起李响这个年轻的老板了。

        “好了，今天的课程就讲到这里了，这些理论，大家回去记得分享给这一次没有来展销会的业务员，一个人也许能够走的更快，但一群人才能走的更远，我希望你们能够明白这个道理。”李响晃了晃红酒杯，笑着说道。

        “放心吧！老板，我们一定会把这些业务员的圣经分享给班上的同事的。”他们也知道，自己如果能大度一点，把这些培训的内容分享给厂里的同事们，那他们的晋升道路肯定也会更加宽广的。

        老板这个人看似大大咧咧，但实际上却心细如发，又怎么会看不到他们所做的事情呢？

        培训结束后，李响躺下后，渐渐地陷入到梦乡当中。

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