信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。

        对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。

        四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快。即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大部分内容。不过，要说参加这样的快速谈判，他的英语水平肯定是不足的。

        默认比例的讨论结局是没有默认比例。无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。

        借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，bp组成了一组人，道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组。日本国际石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司，组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司，则悄悄的离开宴会场。去私密的地方悄然谈判。

        谈判越到最后，就越是艰难，这是企业界的定律。

        11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判。来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、出资。即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。

        做的多而获得的少，无论是谁都不愿意，做的少而获得的多则是每家公司期望的。

        石油界的合同，经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。

        谈判就是一个试探底线的过程，哪一方先露出了底线，哪一方就可能损失更多。

        内容未完，下一页继续阅读