双方虽然都准备了标书，但领导们没有一个会花时间去看标书，他们往往由幕僚看过标书后，只了解自己需要关心的部分。当不同人关心的部分有所交叉的时候，就会出现不同的要求和疑问。

        每当这个时候，正常的竞标模式是根据个人的想法，给出不同的分值，进行是否中标的评判。

        而在国内，具有中国特色的竞标模式是直接询问。

        所以，大华和中石化的高层才会聚集在办公室里。他们就等着里面的国务委员问问题呢。

        不止一次参加过类似会议的宣总轻轻抬起手腕看了一下表，2点20分，说明开会20分钟就有了问题，这算是一个好现象，但也说明里面的分歧很严重。资金问题，差不多是头几项问题了，现在就问了起来，看来会议将很漫长。

        想归想，宣总的动作并不慢，他小声和几名属下交流，综合他们的意见，再将要点记录在纸片上，道：“中石化已经敲定了中长期的贷款，如果需要的话，我们会专门建立一个贷款清偿的基金，保证里面的资金足够归还银行贷款，如此一来，就能增加银行的贷款数额。除此以外，石化总公司能够多筹集20%左右的资金，并请国家拨款20%左右……假如还不能如期完成的话，我们会考虑向国外公司或银行，申请低息或无息的款项。”

        他说的非常具体，正是资金出现问题的处理方法。而资金出现问题，在重化工领域是再常见不过了。

        这就是等在会议室外面，和列席参加会议的最大不同了。双方能够通过控制各自的团队，寻找答案，而不用强行从脑海中搜罗不一定正确的答案。

        这种做法，在专业性较强，内容较多的竞标中常常使用。即使是知识广博的专家，也不太可能了解乙烯工程的方方面面，寻找帮助是再正常不过的了。

        不仅是在场的随员，中石化和大华实业的总部，都有数十名专家随时待命，准备回答问题。

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